제 블로그를 통해서 몇 번이나 말씀 드리지만 블로그 체험단 마케팅에서 성공적으로 효과를 거두려면 응모단계를 줄이거나 아니면 경품이 고가이거나 등등이여야 합니다.

그럼에도 불구하고 많은 기업들이 제가 충고를 들였음에도 회원가입을 하거나 등등의 절차를 통해 고객DB라도 확보하겠다는 욕심에 절차를 까다롭게 하여 상품의 홍보도 안되고 참여도 적은 실패를 맛보게 되는 것 같습니다.

이번 벤처기업협회에서 진행하는 블로그마케팅은 단계를 줄이고 한 번의 참여로 수제 한방차를 맛볼 수 있는 체험단인데요…역시 단계를 줄였더니 몇 시간만에 50분이 넘는 분이 신청하고 계십니다. 기업분들은 많은 블로거들이 참여하여 홍보를 하기를 원한다면 마음을 비워야 될 것입니다. 입소문은 조작해서 되는 것도 아니고 제품이 좋으면 블로거들은 알아서 입소문을 내주십니다.

어제부터 샬록홈즈라는 새로운 블로그 플랫폼의 클로즈베타 체험단 모집이

시작되었습니다. 우리나라에서는 포털블로그 외에는 현재 텍스트큐브가 가장

알려져 있는 블로그 플랫폼인 것 같은데요…샬록홈즈는 이 시장에 새롭게

도전장을 내미는 플랫폼인 것 같습니다. 누구든 새롭게 시장에 뛰어들려면

지금 현재 사업을 하고 있는 기업과 다른 색다른 장점을 보유해야 할텐데요..

샬록홈즈의 색다른 장점을 무엇일까요??

이제 블로그 시장도 경쟁이 치열해져서 블로거들의 욕구를 가장 잘 충족시켜

주는 서비스를 많이 가진 사업자가 살아남으리라고 생각됩니다…

그 사업자는 누가 될까요?

일단 두 시간 만에 신청 블로거가 100명이 넘은 것을 보면 관심은 많으신 것
같습니다.

IT 전도사인 김국현씨는 그의 저서 web2.0경제학에서 CD는 디지털음원으로
사라지는데 책은 디지털북이 존재함에도 불구하고 지금까지 더욱 활성화되고 존재
하는 이유는 책 자체가 인간의 소유의 욕구를 충족시켜준다고 말하고 있습니다.

현재 에바스 체험이벤트에 제품이 속속 블로거 100분에게 전달이 되고 있는데요

이번 체험단의 미션은 상품을 쓰고 그 후기를 자유럽게 올리는 것이었습니다.

그런데 많은 블로거분들이 상품을 받자마자 매우 기뻐하시면서 기쁨의

포스팅을 해주고 계십니다. 물론 사용후기는 추후에 다시 써주시겠다고 하셨는데요

결국 기업 입장에서는 두 배의 입소문 효과를 얻게 된 것입니다.

현재까지의 이벤트중 S/W같은 것들은 실체가 없기 때문에 이런 상품과는

사뭇 다른 경향을 보여왔는데요…아무튼 거두절미하고 결론은

손으로 만져질 수 있고 보여질 수 있는 상품이 사람들의 욕구를 상당부분

충족시켜서 더 많은 기쁨을 줄 수 있다는 것입니다. 때문에 아직까지는 마케팅

효과로는 상당히 장점이 있다고 여겨집니다. 마케터 여러분들 상품을 이용하십시오

이벤트를 할 때 블로거들이 참여가 많이 되어서 상품에 대한 광고와

더불어 큰 이슈가 되게 하는 방법이 무엇이 있을까요??

물론 이런 일은 상황에 따라 틀리기 때문에 정답이 있지는 않을 것이라고

생각됩니다. 하지만 그래도 두 가지 이벤트를 진행하면서 몇 가지 얻은

교훈이 있습니다. 위의 경우가 비교가 되는 이유는 내용은 같은데 그 참여

방식과 참여후 대가를 지불하는 방식이 다르기 때문입니다.

1.     단계를 쉽게 하라.

일단 한국인들의 특징은 쉽고 편안한 것을 좋아하는 습성이 있습니다.

때문에 일단 어려워 보이거나 괜히 개인정보를 입력하게 하거나 등의

여러 단계를 거치게 하면 큰 이익이 돌아가지 않는 이상 참여도중

멈출 것입니다. 참고로 둘 중 하나는 하루만에 100명이 참여하였고

하나는 일주일 동안 8명이 참여하였습니다.

2.     당첨확률을 높여라

제가 과거에 복권의 당첨확률을 그냥 재미로 계산해 본 적이 있었습니다.

그런데 해보니 마이너스가 나왔습니다. 전 그 이후로 복권을 사지

않았는데요…아무리 수백, 수천만 원짜리 상품이라도 자신이 당첨될 확률이

적다고 판단되면 참여율이 저조합니다. 하지만 그 반대일 경우

매우 높은 참여율이 있습니다. 상품이 크지 않더라도 사람들은 공짜에

약한 습성이 있습니다. 100명에게 현금만원을 지불하니 참여율이 굉장히

높아지더군요..

3.     군중심리를 이용하라

어느 식당에 가려고 하는데 한 식당은 손님이 전혀 없고 한 식당은

손님이 바글바글 합니다. 당신은 어느 식당에 들어가시겠습니까??

사람들은 누군가에게 자주 회자되는 곳에 신뢰를 하는 습성을 가지고’

있습니다(항상 통용되는 것은 아닙니다.) 이사람 저사람이 참여하여

입소문이 서서히 나고 있는 경우…참여율이 높습니다. 블로그의 경우는

댓글이겠죠.

근거 지식을 동원한 주장이 아니고 실제 경험을 적은 것이니 혹시 이벤트를

한국기술평가의 유대표님과 대화중에 된장찌개를 잘 끓이기 위해 중요한 것이

무엇인지 아는가라는 질문에 저는 각종 조미료에 대한 얘기를 꺼냈습니다만

가장 중요한 것은 된장이 좋아야 한다는 얘기를 듣고 상당히 공감을 했었습니다.

입소문을 어떨까요??

입소문을 내기 위해 중요한 것중에 하나가 바로 좋은 제품이라는 생각이 듭니다.

비즈니스에 있어 입소문은 어떤 제품에 대해 소비자가 기대했던 기대수준

이상이 되었을 때 자동적으로 나는 것일 것입니다. 소위 맛있는 음식점은
입소문이 나서 아무리 멀리 구석에 자리잡고 있어도 사람들이 그 맛을 보기
위해 알아서 찾아간다는 것이죠.

위에 보이는 S/W는 기대수준 이상의매우 훌륭한 한국제품이어서 소개할까 합니다.

음악을 마음대로 만드는 S/W인데요…이미 음원이 저장되어 있어서 클릭만 하면

자유롭게 음악을 만들 수 있습니다. 오랜만에 미국과 일본으로 진출하는

우리나라의 S/W이라고 할 수 있겠습니다. 빨리 외국에서 높은 다운로드수로